2015年以来，LED照明行业野蛮式增长已成过去式，市场增长进入平台期。时下，LED照明行业面临着市场逐渐饱和，增速放缓的局面，加之去年飞 利浦发起的价格竞争“搅局”，使LED照明行业彻底进入了一个格局多变、利润薄化的发展格局。在此大背景下，行业大洗牌一触即发，LED照明厂商该如何在 厮杀中实现突破呢?
 
  国内LED企业强势崛起

  近年来，在技术和政策的双重驱动下，中国LED企业规模不断扩大，其凭借高性价比的优势迅速占领全球市场，不断发展壮大，成为一支不可忽视的新生力量，闪耀世界舞台。

  从当前LED产业在全球的分布来看，中国LED产业市场份额迅速增长，从2009年的5%提升到了2015年的25%。而日韩厂商的市场占有率逐渐下 降，日本厂商的市占率从2009年的33%降低至2015年的24%，韩系厂商的市占率从2009年的19%降至2015年的15%。

  从LED照明市占率来看，中国LED厂商市场占率逐渐攀高，木林森的市占率从2014年的3.6%提升到了2015年的4.1%，鸿利智汇则在2015年进入前十，市场占有率达到2.95%。

  同时，中国LED企业通过并购、合资在外办厂等手段积极走出去。2015年LED行业整合并购频繁，有数据显示，全产业链并购整合案例已超过40余起， 并购总金额已超过300亿元。随着专利在LED产业中重要性的增强，中国LED企业抓住机遇，通过资本手段开始布局国际市场。其中，最受瞩目的当属金沙江 创投集团收购荷兰皇家飞利浦公司旗下的Lumileds。在资本并购的大潮中，中国LED厂商将在技术、品牌和专利等方面，逐步拉近与国际品牌的差距。

  全球LED市场此消彼长：一方面中国LED企业强势崛起，积极向外扩张;另一方面国际照明巨头市场不断调整市场、收缩战线。在市场方面，飞利浦、欧司朗接连拆分旗下照明公司，三星则选择退出LED照明业务，专注于器件领域。

  此外，国际大厂纷纷退出中国市场。5月30日，全球知名制造企业飞利浦照明关闭设在中国深圳的工厂，不再进行任何生产工作。2015年，欧司朗将持有的 佛山照明13.47%的股份卖给广晟集团;2014年，日本松下照明分别关掉了在中国的上海灯具厂和杭州工厂，全面收缩照明业务。

  由于国际大厂日渐式微，而国内厂商的影响力正在逐渐加大，国际大厂的退出或压缩会对留存下来的竞争者提供更好的竞争环境。

  行业竞争将愈加激烈

  在过去的近十年时间里，中国LED照明产业呈现井喷式发展，增长率连续保持在30%以上。由于市场前景广阔，市场准入门槛较低，竞争日趋激烈。

  根据中国产业信息网公布数据，2015年，LED照明行业参与市场竞争的企业就有两万余家，国内照明行业销售额5600亿元，同比增长8%，市场增速首 次降至个位数。由于企业数量过多，照明产业产能过剩，供过于求。为应对竞争激烈的市场竞争，国内企业主要通过扩大生产规模来摊薄生产成本，降低LED照明 产品价格。

  去年，由于世界经济不景气和中国经济下行，LED照明市场需求增速放缓，加上部分LED厂商紧抓补助政策进一步释放产能，产能过剩问题日益恶化。国际巨头推出LED球泡灯低价战，各企业龙头纷纷跟进，多数企业深陷“增收不增利”的困局。

  2015年全球的LED产值首次呈现负增长，整个产值出现了-3%的衰退，主要原因在于整个行业供过于求，使得LED价格暴跌。首先看芯片部分，价格跌幅约40%-50%，

  部分甚至高达6成。封装器件部分，价格跌幅不大一样，Mobile领域、手机背光领域中许多厂商已经切入，价格跌幅较大;照明应用部分也是重灾区。

  从2016年上半年各环节增长态势来看，上中游由于市场竞争激烈，整体增速较去年有所下滑。一季度照明产品出口额为85亿美元，与去年同期相比下降14.8%，形势严峻。

  据业内人士分析，2016年的照明行业整体需求呈平稳上升的趋势，但是增长幅度相对平缓，不会再出现前些年的爆发增长。随着市场需求逐渐被激发，市场竞争越发残酷。今年各企业间的“价格战”依旧激烈，利润也日趋薄弱，整个LED照明行业将进入微利时代。

  然而，在高热的产业投资与行业竞争下，LED行业正式进入结构调整阶段，带动新一

  轮并购整合热潮，市场竞争无处不在。2016年LED行业即将展开“价值战”，企业将从关注价格竞争转向创造新价值，有利于拥有技术、品牌、质量、服务为核心的综合竞争优势的企业脱颖而出，凭借稳定客户和议价能力，进一步强化行业控制力。

转型、跨界融合或“常态化”
  经过几年高速发展，LED慢慢从起初的高利润行业回到正常轨道，整个LED照明产业暴利时代已经一去不复返。对此，不少上市企业纷纷将目光转到高利润行业。

  勤上光电往教育方面转型。今年5月16日的股东大会上，勤上光电董事长陈永洪表示，半导体照明产业“红海”格局已经形成，为维护广大股东利益，打造公司 持续盈利能力，公司正在积极推进产业转型和行业整合升级，拟通过发行股份及支付现金的方式，购买广州龙文教育科技有限公司100%股权。

  为了跨界或转型更彻底，一些企业彻底舍弃了“光电”、“照明”的字眼。雷曼光电为了契合转型需要，干脆改名雷曼股份;长方照明则去掉了照明两个字，变为长方集团;鸿利光电改名为“鸿利智汇”。

  除了转型外，智能照明联合互联网将成为主旋律。不少传统照明设备制造商如飞利浦照明、欧司朗等正在积极转型为智能照明整体解决方案供应商;华为与欧普照明跨界联手打造智慧生活;小米也积极与照明企业合作打造“智慧照明生态圈”。

  跨界融合将成为LED企业的一种发展趋势，同时也成为企业积极拓展新利润增长点的方式之一。LED企业不再局限于工厂式的自销自营，而是不断涌现出跨界 合作，抱团共享、资源整合等新型营销模式。未来的LED行业将不再是单打独斗“打价格战”，而是进入强强联合的复合发展之路。

  细分市场中的新机会

  在LED通用照明利润趋低，深陷价格混战之时，细分市场成为企业追捧的“香饽饽”。显然，2015年LED照明产业已逐渐从通用照明替换潮转为专业细分市场之争。

  自去年开始，各大LED厂商策略开始转向LED利基市场，积极切入智能照明、车用照明等具有高毛利的领域，以提升获利能力。飞利浦重点关注智能互联照明解决方案，拆分后的欧司朗将核心业务锁定在车用照明、智慧照明，以及LED零组件等三大市场高毛利B2B市场。

  由于看好智能照明、植物照明、UVLED、汽车照明等细分应用前景，不少国内企业也加大了布局力度。如亿光将车用LED产品作为今年的重点产品，鸿利智 汇推出车用照明、全无机UVLED等产品，天电光电等也推出了UVLED产品。照明比例在不断增加的隆达电子，已经在高铁、汽车照明应用等细分领域行动。

  在LED照明行业面临复杂的市场局面下，接下来的市场整合将进一步加剧，未来谁能够在产品质量、服务、技术等方面下功夫，满足多层次的市场需求，谁才能拥有更多的市场话语权与主动权。

 驭光共舞，缔造“高端定制照明”的神话
——东莞市神话照明科技有限公司董事长陈晨辉专访

随着LED照明市场的全面放开，被誉为新一代节能绿色产业的LED照明正被照企占领攻陷。随之而来的是照明市场的疲软与疯狂的照明圈地运动，面对日益激烈的照明市场争夺战，各照明企业纷纷转战照明细分领域。其次，随着LED技术的发展创新，酒店、商业综合体、家居等领域的照明解决方案成为大众消费趋势，而受制于消费多样化、个性化以及艺术化的演变，照明解决方案也围绕“需求至上”朝着更具人性化、专业化的方向发展。

东莞市神话照明科技有限公司(以下简称“神话照明”)作为专业LED商业照明解决方案提供商，凭借专业的服务和优质的产品，充分整合KA品牌、工程渠道商和设计师资源，在照明解决方案中坚持“以人为本”原则，为客户提供定制的个性化服务。近日，笔者在位于东莞厚街的神话展厅专访了神话照明董事长陈晨辉，听他与我们一起分享神话的照明定制之路。


东莞市神话照明科技有限公司董事长陈晨辉

与单纯追求规模上的“巨无霸”相比，我更倾向于寻求产品与服务“润物细无声”式的精细化发展。

——陈晨辉

神话照明并不是传统意义上的照明灯具企业，最初在发光标识领域取得亮眼成绩的神话因长期客户的几句“倾诉与抱怨”而毅然转战LED照明领域。“他们经常说起LED照明光源的使用效果差，且体验效果与商家宣传的有很大出入。”陈晨辉笑着告诉笔者，面对忠实客户的抱怨，神话希望自己不仅仅能够在高端标识方面做得好，更希望替客户解决他们在光源产品使用过程中出现的问题，就是这样的因“怨”际会成就了今天的神话照明。

作为一直致力于为高端照明空间提供照明整体解决方案的神话照明，在行业内众多“大牌”LED照明企业的对比下似乎并不突出。而这份不突出在陈晨辉看来未免不是好事，“就现阶段来说，神话很快乐的在这个行业中前进着，(规模和影响)大有的大的好处，而小有小的自由。”陈晨辉表示，至少现在的神话是自由的，并没有利益和市场的束缚，从这一点来看我很开心。

与行业部分企业急于盲目扩大产能及大手笔“砸市场”形成明显对比的是，神话的发展步骤似乎以“四平八稳”为主，这种甘于平凡或者是不急于出头的原因该如何解读?针对这个问题，陈晨辉很坦白的告诉笔者，当前的神话不急于或者更为准确的说不愿意实现“跳级式”发展，而是更倾向于“润物细无声”式的细致化的发展。他告诉笔者，未来的神话不追求规模上的巨无霸，但一定要做高端商业照明定制领域的“巨无霸”。陈晨辉紧接着表示因为神话本身在这个行业中的规模就不大，所以我们追求的本就不是规模以及市场份额的“巨无霸”，虽然我们也想，但那不是一蹴而就的，需要慢慢来。



客户需求决定企业发展，企业靠产品及服务来带动客户消费认知度，神话致力于增进与客户关系的互动。

——陈晨辉

神话目前的主营业务为LED商业照明高端定制，对于“定制”这个概念，行内人士并不陌生，在当前这个追求时尚、独特与个性的时代，“量身定做”的空间照明整体解决方案才是消费市场追捧的。而神话照明把照明定制作为其主营业务也是基于消费需求的变化而决定的，就如陈晨辉所言：原来的照明市场太好做了，照明产品提供商用大众化的产品和服务就可以对付所有的客户和消费者，但现在绝对不是这样子的。

因此对于神话而言，其目前把照明定制聚焦于家具品牌照明，以精准的定位和服务“盯紧”家具客户对照明用光的需求，从而为其解决空间光环境的打造和应用。“神话面的客户群体主要是家具行业的客户，但我相信，如果我们把家具行业的灯光解决方案做到极致，那么我们将不担心做任何行业的定制解决方案。”陈晨辉毫不掩饰的向笔者表示神话想得到所有人厚爱的前提是我们所订提供的定制服务及产品必须做到目前已有客户及消费者心中的极致。

那么，如何做到客户及消费者心中的极致?陈晨辉以神话照明举例分析到：就是我们需要主动走进客户的心里，从而与之建立一种心理认同关系，而不是目前社会上普遍的人情利益关系。他笑着告诉笔者，不要害怕客户，一定要做到与你的竞争对手不同，这个不同要从产品、服务两方面出发，真正去替你的客户着想，如果你能够做到这一点，那么你收获客户的心就不是多大的问题。陈晨辉毫不避讳的说到：如何解决客户的后顾之忧，这是目前很多企业都心有余而力不足的，在我看来，唯一直接的办法就是帮他们解决问题，弄清客户的需求在哪里，而不是什么都要拼价格，拼数量。

重视服务，注重品质，神话才刚刚书写。

——陈晨辉

神话照明并不盲目提供单一的照明解决方案，而是针对不同的领域，根据客户需要提供个性化的产品与服务，多方面达致所需，据陈晨辉介绍，目前神话主推四个系列的订制服务产品：磐石系列定制店铺照明，无极系列高端展示照明、玛瑙系列高端工程照明、翡翠系列家居及智能照明。

他告诉笔者，磐石系列代表坚固、耐用、性价比超高，而无极系列会在外观，工艺等细节方面突出，而玛瑙系列高端工程定制是针对工程等商业体整体提供定制型的照明产品解决方案。陈晨辉告诉笔者，希望神话的产品与服务让客户能够体会到光的艺术感觉，“驭光共舞“，让亮丽世界处处有神话!

结语：

在笔者与陈晨辉交谈的1个小时内，他在谈及每一个问题时，都会不自觉的向产品与服务靠拢，这一点相信读者在以上的文章中都会发现，笔者不能武断的说这代表了什么，但是陈晨辉给笔者的印象很“淡”，似乎没有作为商人的自觉，总是游离于利益之外，这一点让他脱离于世俗，沾染了诸多艺术气质。

身处大环境中的照明企业正在实现自我价值与外在市场的结合，暂不论企业一时的规模与影响，从长远来看，聚焦市场与客户，跟随消费市场的变化而致力于提升产品与服务的企业才是未来照明产业的中流砥柱，神话正在为客户的“需求”而深化，你们呢?